8月7日，瀚思公司董事長、總經(jīng)理陳董召集營銷中心經(jīng)理趙輝、副經(jīng)理盧洪明，市場部經(jīng)理李明等人到安陸就營銷事宜，召開會議。除了后三者正常的工作匯報(bào)之外，陳董就上半年以及前段時(shí)間的工作，做了總結(jié)發(fā)言，并就一些問題，發(fā)表了看法，讓營銷中心的幾個(gè)核心進(jìn)一步的明確了工作思路，也加深了對陳董的指示精神的了解和理解。

1， 陳董指出：我們要解放思想，破除固有思維，比如招商問題，應(yīng)該不分季節(jié)，不分月份，時(shí)刻放在心上，開展招商工作，可以為了當(dāng)年或來年打下市場基礎(chǔ)，招商應(yīng)列為常態(tài)工作，不分月份。

2， 對于營銷隊(duì)伍，要不斷的擴(kuò)大，但同時(shí)也要加強(qiáng)管理，已銷售數(shù)據(jù)或者市場建設(shè)指標(biāo)來嚴(yán)格考核，定期評估，對于素質(zhì)好的，認(rèn)同公司的，有潛力的，一定要愛護(hù)，就是養(yǎng)，也要養(yǎng)起來，對于不認(rèn)同公司、悲觀、消極、散步流言蜚語，傳播負(fù)能量、沒有業(yè)績，混日子的業(yè)務(wù)人員，則堅(jiān)決清退。

3， 陳董也分析說：通過我們前幾個(gè)月的實(shí)踐，我們可以看出，在目前公司沒有大規(guī)模融資和大投入之下，進(jìn)攻一些一線、二線城市，及時(shí)超出我們的突入比例，目前來看，也是沒有什么效果，反而是一些四線城市，只要稍微加大一些投入，反而能夠起到比較好的效果，看來我們在兩三年之內(nèi)，要把開發(fā)市場的重點(diǎn)區(qū)域放在四線城市，也就是縣域?yàn)橹�，是我們�?yīng)該確立的營銷方針之一。

4， 陳董也針對渠道開發(fā)和市場建設(shè)，明確支出，除了各區(qū)要進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)之外，營銷中心也要進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)和管理，比如可以成立OTC事業(yè)部，商業(yè)線事業(yè)部，進(jìn)一步指導(dǎo)營銷部門的工作開展，對于市場部，也應(yīng)該加強(qiáng)線上的宣傳和營銷。

5， 對于招商對象，不要一味的貪大求洋，不要盲目的和一線品牌經(jīng)銷商合作，這些一線品牌經(jīng)銷商是不可能投入人力物力來推廣我們這一個(gè)新品的，反而是他們的分銷商、三批商、剛創(chuàng)業(yè)的一些客戶，可以全心全意的來推廣我們的產(chǎn)品，和我們一起成長，這些人應(yīng)該才是我們的好客戶。

6， 對于我們前期的布局，應(yīng)該按照上述思路進(jìn)行調(diào)整，該怎么辦就怎么辦，要進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，對各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)經(jīng)常的進(jìn)行分析、找到問題、分析對策。不斷的提高我們隊(duì)伍的水平和解決問題的能力。

7， 不要奢望我們可以快速的建立一支精干的隊(duì)伍，但對于骨干，我們可以給予機(jī)會，給予平臺去展示，給他們大放光明的機(jī)會，也可以申請突破公司的薪酬體系，留住骨干，為打造瀚思夢----中國金銀花飲料第一品牌積蓄力量。

8， 我們只有艱苦的工作，持之以恒，不斷努力，才有望達(dá)到我們的目標(biāo)，我們也要定期的擴(kuò)大會議代表比例，比如各區(qū)負(fù)責(zé)人定期會議，參與公司的營銷會議，為花醇事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，群策群力，共同努力，為公司發(fā)展出力。